中国红牛27年，“牛马精神”所在与数智发展之道

“渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛”。一句广告词,在中国市场上响了20余年。中国红牛的出现,从0到1,从寂寂无名到年销额稳超200亿的国民品牌,推动中国功能饮料行业闯入世界视野。

中国红牛的诞生,可谓是红红火火的;中国红牛的发展,在踏踏实实的脚步中“逢山开路,遇水架桥”,稳步前进。多年为消费者所信赖,离不开始终坚持的“牛马精神”。红牛董事长严彬表示,“我们坚持在健康产业和实业发展,要在健康产业‘做牛做马’”。

打响品牌,好品质赢得信赖

基于中泰合作四方签署的“50年协议”,1995年底中国红牛在深圳创建,之后便迅速成立了多家省级办事处,启动了广告和公关轰炸攻势,轰轰烈烈地告知国人,红牛饮料的到来。

1996年,董事长严彬带领中国红牛在深圳广为关注的核心地段设立了多个户外广告牌,在春晚投入上亿元广告。同年,中国红牛拿下了春季糖酒会开幕式冠名权,举办“红牛之夜”招待酒会,邀请当红巨星及各界贵宾参加,结识全国各地实力客商。“红牛”品牌在中国社会知名度逐日高涨。

(图源官网)

如今醒目的中国红牛双牛商标,亦是在必胜的信念和坚定的信心支撑下战斗拿下的。当年严彬果断放弃“瑞德步”音译名,要打响深入人心的中文商标。为此积极与红牛商标图案非常近似的“斗牛”商标所有人协调沟通,确立了红牛双牛独特商标。

独特的口味,不变的质量,赢得消费者信赖。20多年来,中国红牛配方不变、口味不变、包装不变、价格不变。上百次重要技改、一批批产品检验,高标准严要求使得中国红牛品质多年稳定。红牛饮料主要成份牛磺酸、咖啡因、赖氨酸、维生素B6、维生素B12等含量也成为国内功能饮料行业参考的标准,中国红牛成为国内功能饮料的开创者,严彬也被业内誉为“中国功能饮料行业之父”。

与时俱进,数智创新迎发展

2021年12月,中国红牛维生素功能饮料累计产量突破500亿罐。2021全年销售业绩,订单额、交货额双双超200亿。如今的市场成绩,是其团队一步一个脚印走出来的。

早期开发市场,红牛消费群体主要是出租车司机、货运司机等加班熬夜人群,对此,业务员也是昼伏夜出。较高的价格定位,也曾遭受到客户的诸多疑虑,但是,红牛业务员不辞辛苦,一罐一罐地铺货,坚持不懈开发客户。

(图源官网)

发展至今,中国红牛在埋头苦干的同时,在市场、营销、管理上的创新也是雷厉风行,积极加大科技研发、智慧工厂的投入,尝试以新科技、新产业、新业态,加快数字化转型及在线化办公。

早在2012年,中国红牛就携手蓝凌,开启了无纸化、信息化办公经营的全新探索。当时中国红牛的营业单位已经遍布全国40多个大中城市,而办事处更是深入到了更多县级城市。为加强集团管控,整合各类办公资源、提升员工的办公效率,提升整体管理水平,联手蓝凌打造了一体化运营OA平台,建立了红牛内部行政办公、信息共享、电子邮件、公文流转、知识管理等功能,实现了办公自动化、网格化管理。

多年来,中国红牛与时俱进,多次开展协同办公系统的升级改造,真正让组织协同更加灵活高效,为公司发展决策提供信息支撑,全面实现移动化、数字化办公。

如今,中国红牛在全国设立了40余家营业单位,通过约800个办事机构,服务400多万家销售终端。庞大的组织及销售网络,容易出现财务制度的理解偏差和执行力不同步等问题。为落实统一、标准化、流程化的财务管理,中国红牛携手蓝凌软件,针对其营销体系业务特色模型,打造了覆盖集团总部、各个生产基地、营业单位及办事机构的全面费用管控系统。

费用管控系统从费用口径及资金口径,实现了集团日常管理费用及营销费用的双链条全过程管控,打通从预算、执行到核销的业务全流程。差旅、租赁、福利、培训等日常费用,市场推广、品宣、渠道等营销费用,实现了跨地域业务标准化集中处理,确保财务数据有业务来源,便捷追溯联查,助力业务运营提速发展。

1.预算管理:对年度预算进行维护及调整,按照时间、项目、单位等维度进行元分配及下达各营业单位、办事处,形成实际管控预算。

2.费用申请:基于年度预算,为员工提供日常费用及营销费用的事前申请功能,由此进行费用预估,实现对应预算占用。

3.执行过程管理:根据业务活动实际执行情况,提供执行过程明细台账录入,跟踪业务执行情况,掌握业务执行进度。

4.业务核销:基于执行过程台账,结案验收,上传相应报告、垫付函、进货单等,交由业务领导审核业务合规性。

5.财务核销:对票据的合规性等内容进行审核,与业务核销合并,进行预算扣减;针对有合同、供应商付款类业务进行对公核销;对企业个人报销业务进行对私核销。

同时,费用管控系统支持在线借还款、信用管理、凭证推送、发票影像管理、移动端快速报销等功能;全面支撑集团内外组织生态协同,对接京东采购,同步了HR、PS系统,打通了OA、SAP、SRM系统等。

数字化办公OA、智慧费用管控平台的运转,精细化、定制化的营销费用管理,将高效配合中国红牛强健的市场网络,全面助力业务高质量发展。中国红牛将不断在数字化、新营销等创新变革中迈向更耀眼的未来。

(备注:文中部分数据、信息摘自官网)

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