京东七鲜618再创销售新高，“全场景+爆款”造就亮眼成绩单

6月19日，作为京东全渠道的重要场景之一，京东自营七鲜超市发布618终极战报，成交额再创新高，引领全渠道消费爆发增长！战报数据显示，5月20日0点至6月18日23:59，七鲜成交额同比增长65%，其中线上订单量同比增长30%。

此外，满足消费者对于多元化品质生活的向往和高品质消费需求，使得七鲜618收获了大批消费者的倾心，PLUS会员占比超35%。

数据显示，鱼肉蛋奶、水果蔬菜等品质生鲜作为七鲜的优势品类，再次取得亮眼成绩。热带水果、叶菜等品类成交额均实现翻倍增长，鸡蛋、牛肉等品类增幅分别达到94%和79%。而体现健康、高品质、功能细分等消费潮流的品类销售火爆，其中，有机食品成交额同比增长58%。与此同时，七鲜在食品百货等标品品类全线成交增幅亮眼，在满足消费者“美味”需求的同时，还满足了“节日”“萌宠”“精致”等多场景差异化需求。奶粉、宠物、咖啡、食用油等成交额增长超3-5倍，端午礼盒成交额同比增长达到10倍。

在供给侧，七鲜除了继续引入国际和国货大牌外，还通过加大自有品牌布局，进一步丰富商品类目，满足更广泛人群的需求。在618期间，七鲜自有品牌、七鲜食研室商品销量强势增长，七鲜云朵牛乳老蛋糕、七鲜原浆啤酒等单品再度火爆出圈。

依托新鲜、精选的商品，七鲜陪伴许多中国家庭度过了一个新鲜、健康、高品质的618。这份沉甸甸的成绩单背后，是更多消费者对于七鲜的认可和信赖，将为七鲜提供持久发展动力。

全场景布局+爆款单品，合力造就618完美答卷

上半年，新冠疫情在上海、北京等城市出现反复，国内经济增长和消费支出有待提振。在不少人看来，今年618堪称“史上最难618”。面对种种不利条件，七鲜在618大促期间仍然交出一份近乎完美的答卷，“全场景布局”和“爆款单品”两大打法是关键因子。

所谓“全场景布局”，指的是七鲜除了继续做大做强生鲜优势品类外，明显加大了在快消品、酒饮、家用百货等标品品类的布局，并结合消费者需求，面向不同人群进行垂直整合营销。

例如，针对厨房餐桌场景，七鲜希望消费者在“吃得新鲜”之余，更要“吃得温馨”、“吃得营养”。618期间，七鲜“满心闲适”“善于料理”“家人闲坐”等场景的爆品成交额增幅均超5-11倍。

此外，针对疫情防控大背景下的物资需求，七鲜进一步挖掘出了“宝妈囤”“懒人囤”“超值囤”等细分场景，并辅以不同的优惠活动，直击相关垂直人群的消费痛点。618期间，爱他美卓萃1段奶粉在七鲜的成交额增幅超54倍，销售火爆。通过精细化选品和全场景营销，面向上班族和都市白领等人群的方便快捷半成品菜、国内知名生活用纸品牌维达纸品等商品备受青睐，成交额增幅超5-8倍。

另一方面，“爆款单品”同样成为七鲜在今年618的关键策略。大促期间，七鲜打造了 “晚8点品质大牌精选”“晚8点限时秒杀”“晚8点吃货局”等活动，通过引入宝洁、五粮液等一线大牌，以及小龙虾、杨梅盲盒、品牌酸奶等热门新品，把兼具品牌号召力和消费热度的精选单品，以更好玩、更实惠、更多口碑认证的方式带给消费者。

七鲜发布的战报显示，夜间黄金时间消费者更爱浏览购买大牌好货，而晚8点也为优质品牌提供了又一销售场景。618期间，维达、宝洁、八喜、精气神等大品牌销售火爆，爆品成交额增长最高可达18倍。

产地直采助农，七鲜618不止于优惠福利

今年618，七鲜在“和你在一起”理念的指引下，从生鲜超市向一站式全渠道购物平台进化，打造“一站式购齐”的消费新体验。同时，七鲜面向不同人群发布购物指南，帮助消费者买得更便捷、更放心，倡导新鲜、健康的美好生活。

例如，儿童节期间七鲜发布《儿童健康生活指南》，从奶粉选择、果蔬泥食谱、营养食谱、尿布选购、肌肤护理、口腔护理等多重维度，帮助新手爸妈选购更理想的商品，助力高品质育儿。随后，七鲜还面向更广泛的消费人群发布《营养平衡解决方案》，除了介绍果蔬谷薯、鱼禽肉蛋、奶制品等常用食物的功用和推荐食用量外，还针对不同人群推荐专属解决方案，让不同工作生活状态的消费者都能找到更适合自己的饮食方式。从《儿童健康生活指南》到《营养平衡解决方案》，七鲜以更加贴心和实用的方法传递健康生活方式，让新鲜饮食的理念更加深入人心。七鲜不止于购物和福利，更是消费者高品质健康生活的好帮手，在全民营养周期间，七鲜的健康油分类成交额增长178%。

不仅如此，更值得一提的是七鲜618面向供给侧的积极带动作用。618期间，七鲜秉持“和你在一起”理念，将京东“有责任的供应链”落在实处，通过推动产地直采等方式，帮助国内各大产区的农户打开销路、增加收入。

截止2022年3月，七鲜已经与全国超过30个规模产业带、50多个省市级农村合作社、40多个头部农产品品牌达成合作，“2022乡村振兴奔富计划”正在稳步推进。618期间，这些地区的优质商品通过七鲜的供应链系统和线上线下全渠道服务，源源不断地送上了全国消费者的餐桌。

商业价值和社会价值交相辉映，是七鲜618成绩单的底色。从厨房餐桌到日用百货，从福利优惠到直采助农，七鲜交出的这份618答卷格外厚重和亮眼。

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