打造多个千单爆品，淘宝上线“空调补贴节”击穿低价

近日以来，全国各地气温持续回暖，其中，北方城市甚至更是一反常态的升到了20摄氏度以上。而与气温一同回升的，还有家电市场的消费趋势。

以空调为主的大宗电器最近几天以来，关注度持续上涨。据某电商平台数据显示，3月空调销量较2月飙升300%、搜索量增长超100%；有线下电器卖场称，半个月已经售出了千余台空调。

对于从业者而言，今年市场的大火行情“始料未及”。“空调旺季比往年直接早了一个月”，一位卖场从业者对此表示道。不过细究其中原因，有两方面不容忽视。其一，去年的高温天气让消费者提前打好了预防针，因而早早准备起空调选购，避免到了旺季再买措手不及。其二，3月以来消费市场复苏趋势明显，不少人都有强烈的消费欲望，并且更期望钱花在实处。趁旺季前反季购买空调，不仅能避免被“割韭菜”，更能享受淡季送装、售后等人工服务的便利，成了消费者们的首选。

趁着需求旺盛，更有不少商家择机上新。

据不完全统计，3月以来已有多个品牌发布空调新品。其中，美的发布厨清凉厨房空调新品、卡萨帝发布星云空调新品、格力电器在AWE2023展会上发布了全新的双向新风换气技术、TCL空调也刚上市了第三代小蓝翼新风空调……

为了更好地惠及供需两端，3月底淘宝百亿补贴首次推出“空调补贴节”，投入高补贴将空调打到千元价格带，为消费者提供值得买的全网低价大牌空调。淘宝联合十多家空调知名品牌，如格力、海尔、美的、东宝等，特设空调品牌工厂定制包销专线，击穿全网低价，打造“在温度升上来之前，先把价格打下来”的补贴事件。

正是在市场需求旺盛，品牌直销与平台补贴的多方优惠加持下，让春天买空调成为了一个全新的趋势。

淘宝百亿补贴洞察用户需求，懂行的人都在春天买空调了

值得注意的是，空调等大家电品类一直有较强的周期属性。

过去几十年间，我国的空调市场曾历经高速发展期，到2018年时，空调零售总量就已达到5703万台，零售额也达2010亿元。但在2018年后，空调行业的出货量就始终处于波动阶段，比如2022年国内空调市场的出货总量大约为8315万套，同比下滑了5.73%。

在这背后，空调品类已经完成从高能耗奢侈品向可选耐用消费品再到必选耐用消费品的转型。经过2022年的空调小年，整个行业正面临着出货压力。

淘宝补贴空调恰逢其时。以往商家营销对于大促的依赖较高，而百亿补贴作为淘系爆品低价日常销售阵地，“全网低价”和“补贴到底”深入人心，圈中了一批核心对价格敏感的消费者。据了解，此次空调补贴节为保障用户想买的都能找得到，而且价格便宜，特地涵盖了空调核心品牌及主流尺寸。有用户对比了多家平台的空调价格，可以看到淘宝百亿补贴拉出了200-2000多元不等的价差。

商家和平台合力给出了极致尖货，带来的是消费者愿意为好货好价买单的正循环。据悉，此次空调补贴节整体成交超1.3亿，其中百亿补贴成交同比增长超6倍，空调搜索词的成交转化率提升了6%，为商家带来了日均超百万成交的增长。格力1.5P一级能效变频空调销售1500多单，小超人1.5匹新一级变频空调售出近2千单，打造了多款千单爆品空调柜机。淘宝百亿补贴将持续坚守价格底线，持续给用户超值的品质购买保障。

为商家减负的补贴正循环

百亿补贴是一场焦灼的电商价格战役，每个平台的打法不一。

如今，相比于一味的补贴，淘宝更希望增加行业品类的自造血能力，让平台与商家形成通力合作的正向循环机制。

比如采用的新多商品竞价模式，提供给用户更多更有性价比的货品，助力打开品类的想象空间。在商品宽度层面亦如是，从有限的SKU覆盖，变为了全品类覆盖，让消费者更可逛。而淘宝百亿补贴也给予了强大的流量支持，从单一入口变为搜索与推荐多重加持，实现日销的有效爆发。

可以看到的是，无论是品牌生产线的百亿补贴包销、新竞价模式带来的商家费率利好，最终的导向结果都是给商家减负，让商家有余力有意愿把最好的商品、最好的价格给到消费者。淘宝给足了商家长久经营的确定性，在鼓励商家提供具备价格力商品的同时，一直强调“品质”。

流量爆发、补贴到底、商家减负，相信在这种更具内生发展动力的模式下，淘宝百亿补贴将成为一种更加可持续、更健康的发展模式，真正做到利商家、利消费者，在完成商家回血的同时，真正提振消费。

关键词：