重振商超，B2B营销会是新思路吗？

商超零售与人们的日常生活息息相关。

1981年，国内第一家超级商场——广州友谊商店开业，真正改变了人们凭“票”购买的消费习惯。2002年前后，超市成为主流购物目的地，一个家庭每周都要去“逛”一次大卖场。2012年，“双11”天猫GMV破百亿，大家开始羡慕“江浙沪包邮”；今天，即时零售站上舞台，人们在美团等平台下单，30分钟就能收到附近实体门店的商品。

商超零售，虽再度回归生活主流，但C端零售压力却始终不减。

第一，部分商超大规模扩张门店，但一个区域内的客源是固定的，出现多家大型商超，自然会相互蚕食市场客源。

第二，天猫、京东、抖音等电商兴起，致使传统零售企业陷入关闭门店、盈利困难等困境，社区团购的兴起更是直接打破了商超的生鲜优势。

各种压力之下，商超零售已经开始转型进入全渠道营销的时代。部分商超零售企业正在瞄准大客户或To B业务，比如与机关、学校、医院和企业等单位食堂达成合作，将各类批发市场发展为分销渠道等等。

为了帮助商超零售企业加速扩大To B业务，百炼智能聚合千亿级企业上下游关系数据、2.9亿+招投标数据、2400万+门店数据，依托Aideas智能营销市场的潜客宝、知了标讯、店店通三大智能获客产品模块，正式推出了「大型商超智能营销解决方案」。

这套解决方案涵盖“挖掘企业级客户、洞察招投标商机、精选优质门店”等常见营销获客场景，助力商超零售企业实现B端业务销量的大规模增长。

智能挖掘企业级客户，线索触达智能高效

商超零售企业的目标客户大多是大型成熟的企业，有“慰问品”采购需求或“员工福利好”是最明显的特点。

Aideas智能营销市场的潜客宝模块，基于互联网大数据智能分析企业公开信息及企业间关系，专注企业营销获客场景，为企业智能推荐海量精准线索，助力营销人员快速触达优质客户。

通过潜客宝，商超零售企业只需两步，就可以精准找到有团购集采需求的企业客户。

首先，商超零售企业可以通过搜索“员工福利”、“节日礼品”、“礼金卡”等关键词，精准筛选出符合目标客户画像的企业名单，获取企业联系信息和最新市场动态，快速拉近关系，优先将名单上的公司发展为潜在客户。

此外，潜客宝还支持商超零售企业以“成功复制成功”的方式拓展客户。如果商超零售企业已经有了标杆客户，只需输入历史客户公司名称，潜客宝就可以智能推荐上千家高度相似的企业名单。真正做到助力商超零售企业提高潜客触达的准确性和时效性，销售线索的数量和质量实现双突破。

实时洞察招投标商机，营销策略精准发力

大型商超的团购集采客户中，学校、军队和机关单位等机构，因其预算多、采购量大且合作稳定，一向受到商超零售企业重视。这类客户最明显的特征是，在正式采购前会发布招标公告。

Aideas智能营销市场的知了标讯模块，拥有目标客户寻找、市场洞察、竞对分析、渠道挖掘等核心功能，通过海量数据获取和AI智能分析，助力企业挖掘招中标数据背后的隐藏价值。

商超零售企业在知了标讯搜索“员工福利采购”、“节日礼品采购”、“企业慰问品”等关键词，就能实时查看到相关招标项目，并可直接触达项目联系人。如果想进一步深挖潜在客户，商超零售企业还可以通过产品或竞争对手的中标数据看板，查看相关产品或直接竞对的采购商信息，更有策略地拓展潜在客户池。

对于商超零售企业来说，如果在各城市找到与政府及事业单位合作密切的企业，将其发展成为渠道经销商，将大大提升客户黏性与产品销量。通过知了标讯，商超零售企业可以直接查看政府及事业单位的历史供应商排行，从而了解到渠道伙伴的匹配度和综合实力，凭借优质的渠道布局覆盖更多潜在客户，提高市场占有率。

拓展优质餐饮门店，共享餐饮业复苏红利

随着疫情后中国经济的逐渐复苏，餐饮业第一时间感受到了来自吃客们的热情，餐饮品牌企业也纷纷开始新一轮的跑马圈地。对于商超零售企业来说，如果能与当地匹配的餐饮企业达成合作，为其提供高品质的食材、配料、厨房用品等，可以更有效地提高产品销量，与餐饮企业共享这波复苏红利。

Aideas智能营销市场的店店通模块，汇集了餐饮业全量门店数据、主流地图信息、主流生活资讯信息和工商数据，构建海量“门店-品牌-企业”知识库，帮助企业洞察市场动态，快速精准触达品牌及门店。

商超零售企业通过店店通的门店看板，可以进一步分析连锁餐饮品牌的门店规模、旺店指数、周边商圈特征等因素，“快、准、稳”地找到需求旺盛且稳定的餐饮门店，构建B端潜客池，有效覆盖市场中的B端生意机会。

写在最后

无论是线上线下融合，还是开创消费新场景等方式，商超零售企业正在转型升级的道路上加速前进。数字化也将成为商超零售企业在未来市场搏杀的重要手段之一。谁能快速读懂市场、占领市场，谁就拥有了未来商业世界的主动权。中国商超零售行业注定将上演更精彩绝伦、复杂巧妙和多元化的新商业故事。

关于百炼智能:

百炼智能成立于2018年，是B2B智能营销的先行者，以“用科技，让B2B营销更简单！”为使命，提供数据驱动、深耕场景的B2B智能营销SaaS产品及数字化解决方案，致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察到销售线索开发、筛选、联系、转化的营销全流程效率。目前，百炼智能已覆盖到科技、能源化工、快消、金融、制造等多个领域，超过400家中大型企业正在选择百炼智能实现营销数智化转型，为增长注入活力。

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