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2023双十一全域增长策略详解，助推商家撬动店铺流量和销量双爆发 |慧博科技

来源：看点时报时间：2023-09-27 16:50:56

一年一度的双11大战即将拉开帷幕！早布局的商家，早得先机。

• 如何高效梳理平台最新大促活动节奏和规划，精准制定营销策略？

• 如何实现高效种草，吸引更多流量完成有效蓄水？

• 新品如何成为爆款，带动品牌出圈和引爆销量？

• 店铺如何利用好数字化工具加速商家大促爆单？

• 如何激活店铺新老会员，撬动会员复购加速转化？

• 如何找到品牌大促运营增长的突破口？实现增长的路径是什么？持续增长的结构又是什么？

……

9月22日，慧博科技联合智篆商业、阿里云瓴羊举办的《2023商家双11增长策略集训会》在上海成功举行。来自科技、电商、零售、快消、服务等行业的企业家和高管负责人集结一堂，就即将到来的“2023双11企业增长破局之道”展开深度交流，通过将多年服务商家数智化转型的经验和大促备战策略倾情奉上，助推慧博商家更好的理解大促增长背后的逻辑和找到适配自己的作战路径。

一起来回顾下本期阿里站•上海集训营的精彩内容。

01《企业增长策略下的大促运营》

——智篆商业专家银川

活动内容分享的第一部分，是由智篆商业淘宝教育专家-银川老师针对“2023淘宝平台双11大促的节奏及核心玩法”进行了深度的解读。

(智篆商业淘宝教育专家-银川老师)

一方面，重点围绕“人、货、场”进行全面升级，依托更先进的数字化技术实现更深入的用户洞察，匹配更丰富的场景，打造更具爆发性的超级商品，为更广泛的消费者提供更具有个性化、针对性的精准服务。

•以“人”为中心，充分利用平台和第三方工具深度洞察大促目标人群偏好，推动高效全域种草，实现用户增长和提升用户粘性。

•以“货”为根基，提前优化货品种类和分析订单详情，培养用户心智商品，打造爆款，加速爆发。

•以“场”为依托，发力全平台多场景+其他公私域平台场景融合投放，拓宽用户渠道，助力精准投放，最大化种草蓄水，为后续爆发奠定基础。

另一方面，精细化多维度的进行“大促目标的制定与拆解”，重点围绕销售目标、货品目标、流量目标、资源梳理四方面进行关键点拆分解读，帮助商家更好的透析大促目标的规划要点，找到对应策略，确保销量的流畅转化。

除了以上内容的细致解读外，银川老师更结合自己服务过的品牌案例为到场的商家梳理了大促每个阶段的运营策略，包括但不限于营销策略、流量策略、会场策略、优惠券策略、货品策略、拉新策略等。

比如，在种草拉新策略上，银川老师重点提到“巧用店铺短视频拓展平台公域流量，提升种草拉新覆盖率”，并阐述了具体原因：

其一，该策略更契合平台发展战略。平台的视频化需要商家的参与及支持，商家的发展更离不开平台的政策，只有双方相向而行，才能双赢。

其二，该策略能提升SKU的转化率。店铺及SKU短视频化，可以极大丰富店铺及商详的视觉展示效果。视频所承载的信息更丰富，展示形式更直观，相较图文，会极大提升SKU的转化率。

02《零售品牌不确定性时代下的企业增长策略》

——智篆商业大客户负责人强童

在当下充满迷雾和变数的市场大环境下，企业究竟如何才能发掘内生增长能力，建立起内部稳定可持续的增长金字塔？如何在不确定时代，结构化地判断出下一个“增长风口”？

在本次企业增长策略集训会上，智篆商业大客户负责人-强童带来了《《零售品牌不确定性时代下的企业增长策略》的内容分享。

强童老师通过结合所服务的数百家零售企业的持续追踪和咨询陪跑，观察到了各类企业在增长上的不同模式，基于这些模式进行了详细的解读。

通过解读不同类型品牌的企业增长策略，让到场的企业家和业务决策人知晓如何围绕具体业务的变化，形成不同的增长态势，最终让适合企业业务模式的增长策略落地，获得长久持续的发展。

最后，强童老师还为到场企业嘉宾带来“品牌自身能力诊断”路径图，帮助商家更快速、清晰的找寻自身业务增长红利。

03《数字化直播运营助力双11大促新增量》

——阿里云瓴羊内容参谋运营负责人晴羽

2023年，直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。

但在直播卖货实际应用中，商家仍面临着“多渠道开播，无法统一管理分析、多个主播业绩难拆分、直播效果数据不知如何提升、内容素材耗人力，生产效率低”等直播痛点。

为了助力商家在即将到来的双11大促中，能利用好数字化直播这个营销工具来提升店铺销量转化，慧博科技邀请了阿里云瓴羊内容参谋运营负责人-晴羽为慧博商家带来《数字化直播运营助力双11大促新增量》的主题内容分享。

(阿里云瓴羊内容参谋运营负责人-晴羽)

晴羽老师结合了阿里平台自身合作的一些品牌商家店铺直播运营卖货的成功经验，总结了一套完整的“商家数字化直播运营解决方案“，从直播运营思路到系统使用到人员落地到利用最新技术提升直播内容生产和策略优化、直播数据诊断分析等，帮助大家更好地建立起自己的数字化直播运营体系，带动店铺运营效率、服务质量和产品销量的提升。

比如，通过平台的内容参谋“AI+数据”的能力，可以帮助商家实现直播间评论实时监控分析，能帮助商家避免主播言论的失误，降低了品牌的负面曝光。

此外，值得一提的是，为了助推慧博商家双11获得更多爆发机会，阿里云瓴羊与慧博科技联合为商家带来了多项平台渠道专属权益，赋能商家全域爆发。感兴趣的小伙伴可以直接联系品牌慧博专属顾问咨询哦！

04《全渠道消费者新挑战与新机遇》

——慧博科技VP负责人里志远

随着消费市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，品牌企业需要不断调整和创新营销策略，以适应市场的变化。在这个背景下，全域营销成为了越来越多品牌企业的选择。那么，全域营销对哪些品牌是机遇？又带来了哪些挑战呢？

基于此，慧博科技副总裁里志远老师结合自己多年服务大客户的运营经验，针对当前全域趋势下的消费者新挑战与新机遇话题进行了深度探讨。

通过分析品牌当前所面临的“业务结构复杂化、消费者消费观念的多样化、渠道和触点的碎片化、竞争的加剧、数据安全与隐私保护、营销效果不确定”等多个挑战，从而引申出当下的全域消费者运营的一些新机遇，比如，个性化营销、线上线下融合、跨界合作、内容营销等。

同时，基于新机遇下的消费需求，里志远老师从慧博科技全域消费者数字化运营服务商的角度出发，结合所服务过的成功多个客户案例，从项目背景及挑战、需求分析、整体解决方案、项目成成果进行了全域品牌会员解决方案的详细案例分享，表明企业全域数智化转型源于价值、起于业务、成于数据、终于组织，达成长远发展。

(慧博科技VP负责人里志远)

05《会员深链运营燃爆双11》

——慧博科技代运营 -黄曼

作为与生态平台深度链接的全域消费者数字化运营服务商，长期以来，慧博科技通过持续不断创新的系统解决方案和高质量的运营服务的经营协同，帮助众多商家在全域渠道上实现了生意的加速发展与壮大。

为帮助商家在双11大促期间，把握住更多生意机会，慧博科技代运营顾问负责人-黄曼从“天猫双11活动节奏&阶段核心策略、大促会员运营核心关注指标、OAIPL精细化运营链路玩法等角度出发，结合慧博科技在会员全域上的全能力玩法进行了详细解读，以“数智工具+创新策略+全域服务”，提高品牌商家会员运营能力，助力商家双11生意爆单。