TikTok Shop全托管新市场大会收官：欧洲、墨西哥、日本抢占先机布局旺季

5月27日，TikTok Shop跨境电商全托管年度大会在深圳圆满落幕。自2024年以来，TikTok Shop全托管业务迎来稳步增长，截至今年5月，GMV对比去年同期均实现翻倍以上增长；新开的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本新市场，超四成人口为TikTok用户，潜在消费者多，市场潜力巨大。

为全方位助力商家抢占新市场先机、一站式好货卖全球，TikTok Shop全托管宣布推出三大激励政策，覆盖不同类型商家和各经营场景。同时将针对新市场提供专属权益保障，为跨境商家新市场增长保驾护航。

内容驱动生意增长，爆品轻松一站卖全球

TikTok Shop全托管模式通过独特的内容电商优势，持续助力跨境商家实现全球化布局。和传统电商相比，TikTok Shop最大的差异在于内容带动交易，平台内容场天然汇聚海量热点趋势，使商家能够精准捕捉爆品机会，快速响应市场需求。

目前，该模式在美国、英国等成熟市场，已积累超百万达人资源，合作内容机构达700余家，整体GMV实现同比翻倍增长，其中内容场GMV同比提升136%，增长势头强劲。

TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在大会上强调："全托管模式的特点在于“一站式好货卖全球”，我们将持续聚焦TikTok Shop独特的内容电商优势，帮助跨境商家实现爆款多国一键复制，快速实现生意扩张，助力商家一站式好货卖全球。"

TikTok Shop 跨境电商副总裁  王潇

爆款商品具有一定的共通性，可在多国市场快速复制。例如，在德国市场，有一款爆款相机，单日GMV破万，被快速复制、上品到法国、意大利市场，也成为了头部的销售单品。

在刚开放或即将开放的墨西哥、西德法意、及日本等市场，TikTok Shop也将继续通过内容场优势带动商家生意持续增长。

新市场商品趋势，引领多行业全面生意增长

为帮助不同行业商家实现全球化经营，会上TikTok Shop全托管服饰行业负责人 王建鹏、风格女装与配饰行业负责人 刘丹青、综合行业负责人 张昊等人分别针对不同行业商家给出了解决方案。

针对服饰行业，休闲风、同色系套装、黑白色、针织面料等单品是跨境爆品的“通用语言”，可以快速复制。TikTok Shop将成熟市场的成功经验和新市场趋势洞察相结合进行分享，高效复制爆款产品、快速完成新市场上新，助力商家做到一盘货卖全球。此外，对于不同国家差异化的消费习惯、审美风格和流行趋势，TikTok Shop也推出差异化的货盘建议，帮助商家构建本地化的竞争力。

对于3C、家居、快消、家装等行业的卖家，智能化、实用主义、节庆风等为可快速复制的爆品趋势。TikTok Shop详细拆解了3C数码、汽摩配、节庆装饰、美妆、玩具等类目的新市场趋势；整体来看，欧洲消费者更注重环保、智能、安全，商家可以供给符合当地审美、有品质的商品；墨西哥消费者更注重高性价比，商家可以主要供给高性价比和强实用性的产品。

此外，为了更好的服务商家，TikTok Shop还将不断升级产品基建，提供新物流布局、新模式、商家运营能力升级等多方面支持。对于有强优质货盘能力、或有内容能力的商家，为商家提供品质严选、品牌托管等模式。

其中，TikTok Shop对于有强优质货盘、内容能力的商家推出了“品牌托管”新模式，为跨境商家构建起从供应链到全球化品牌的进阶通道，提供自选品、自定价等自主权益。“品质严选”新模式，通过严选优质货盘并把控质价比，定制商品详情页，并为商品打上专属标签，让用户不用费心挑选也能买到好货，真正实现“闭眼不买错”，有效提升复购率。

新市场抢先机，开启经营正当时

日前，全托管陆续开放墨西哥、欧洲等市场，全托管商家有机会充分利用模式优势、快速将货品和经验复制到多国市场。会上，TikTok Shop欧洲运营负责人 陈振宇、北美运营负责人 Vincent Lyu 也先后登台分享。

欧洲运营负责人陈振宇指出，欧盟市场自上线以来展现出强劲增长态势，电商用户规模突破1亿，而TikTok Shop全托管欧洲上线首月GMV已增长340倍。开拓欧盟四国，聚焦商品成长生命周期，商家应关注合规认证、选品推品，商品成长，平销孵爆，实现商品成长4步走。

北美运营负责人Vincent Lyu强调，墨西哥是全球电商增长率最高的国家，用户年轻化并且对于跨境物流接受度高。开放至今，墨西哥全托管已布局3C家电、服饰鞋包、家居家具等多品类货盘，链接超40万个本地达人、近50家机构，打造了2个本地样品中心。

此外，日本运营负责人张锐分享，TikTok Shop计划将于年中开放日本站。作为全球第三大电商市场，日本预计2026年电商渗透率达15.3%，且日本TikTok用户规模大，用户粘性高、消费意愿强，数据研究表明，75.2%的用户在看完TikTok后会搜索相关商品，内容消费心智成熟。但日本关务严格，在全托管模式下，商家可以专心供货，平台会帮商家解决关务和物流运输问题，预计TikTok Shop全托管将在日本取得较大的进展。

下半年旺季开启，多市场重磅资源加速生意增长

TikTok Shop下半年将推出夏季大促、黑五等全球营销活动，覆盖美国、欧洲、墨西哥等重点市场。TikTok Shop还推出了平台整体权益保障、新市场专属权益保障，全方位助力商家抢先布局下半年电商旺季。

平台整体权益涵盖了商机中心上新激励、商品孵化扶持以及大促资源保障。新市场专属权益方面，则包含了欧盟四国及墨西哥专项商品及包邮政策，平台将提供新客补贴，货补覆盖超20万+商品，并推出新品补贴、商城流量扶持、满额包邮等优惠政策。

2025年，在美区生意持续增长的基础上，TikTok Shop全托管也将进一步加速全球化市场布局，助力商家充分发挥全托管“一站卖全球”优势，利用TikTok Shop内容场特色，快速复制爆品，抢占多市场新机遇。

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